2024年4月“不卖就禁”法案经由过程，将TikTok美区卖家逼向了「关停」的绝壁边，固然现在，有关TikTok美区关停风云临时告一段落，但特朗普多次的“含混其辞”，仍旧让不少美区卖家惴惴不安。“收留”美区卖家的重任，也落到了素有美国“后花圃”的墨西哥身上。2月13日，TikTok墨西哥站，正式上线。承载着“全村盼望”的墨西哥站毕竟表示怎样，卖家们又是怎样对待？01TikTok Shop，进军墨西哥依据Statista的数据，2023年-2027年间，墨西哥电商市场的年复合增加率约为13.7%，到2027年，墨西哥电商市场范围将到达704.364亿美元。在寰球电商需要广泛放缓的情形下，墨西哥截然相反的涨势，令有数跨境卖家们心驰向往。裹挟着寰球扩大的野心，TikTok Shop亦将视线，望向了南接拉美，北通美利坚的“枢纽”墨西哥。2025年2月13日，TikTok墨西哥站点，千呼万唤始出来。依据特看数据，2月13-19日，墨西哥站点总贩卖额约为664万美元。图源：特看数据表现，美妆个护、手机与数码、影音装备是近一周以来墨西哥站点贩卖额TOP3类目，贩卖额分辨为241万比索、231万比索、167万比索。图源：特看（数据截取时光为2月20日）产物方面，上线首周，售价7.78美元的MOREKA蓝牙耳机，以近7天2470的销量成为现在墨西哥站热销榜榜一；紧随厥后的是保温杯品牌Meoky旗下的一款年夜容量突变色保温杯售价为13.45-15.9美元，近7天销量为1588。依据TT123的统计，停止现在周销超越500的产物均来自3C跟美妆个护类目，此中短视频、直播带货促进的贩卖额占比基础在40%以上，此中一款来自YISEN.MX的蓝牙耳机的短视频、直播带货占比更超越90%，这也与墨西哥年青化、以女性为主、爱好直播购物的网购画像分歧。图源：特看总而言之，墨西哥站上线首周的数据虽不如美区来得冷艳，但其高于西北亚站点的产物客单价，以及冷启动时期优于欧洲站点的年夜盘流量跟涨势，都是表示可圈可点之处。TT123察看到，在小红书等社媒平台， 已有卖家官宣在墨西哥站点喜提爆单，其经营的5个店肆中，最高贩卖额已超越8万美元。在其最新宣布的帖子里，该卖家写道“已荣登TikTok墨区榜TOP10”。对此，美区卖家表现：深得我心。02美区卖家，打算脚踏两只船亚马逊寰球开店数据表现，停止2024年12月，亚马逊墨西哥站点6年夜热销类目包含：家居类、家具类、家装类、衣饰鞋靴、汽摩配件、电子办公类。另据数据，2024年1-8月时期，中国卖家在亚马逊美国站贩卖额TOP20的品类，与其亚马逊墨西哥站的类似度高达85%—90%。两相联合，为TikTok Shop墨西哥站的类目计划供给了灵感跟偏向。据悉，TikTok Shop墨西哥站现在已开放入驻的品类包含时髦配饰、家具、厨房用品、东西与五金（家装建材）、3C 等，不为上图所说起的母婴、玩具、宠物食物等品类，TikTok Shop临时将其列入了禁售名单。这么做的目标，一方面是与外地的网购偏好对齐“颗粒度”，另一方面，对母婴、宠物食物等易触发保险隐患、认证手续庞杂的品类“敬而远之”，也是为了防止经营初期受到赞扬跟恶评而招致花费者发生信赖危急。亚马逊等平台均有相似的“过渡”，TikTok Shop亦是“有样学样”。不只如斯，TikTok Shop在“抄功课”的基本上，还加年夜了诸如汽配卖家的入驻门槛：仅在其余平台单店年经营不低于10万美元的汽配卖家才有资历入驻TikTok墨西哥站。针对现在美国站GMV TOP5类目——保健品类，满意2024 年多渠道买卖额不低于100万美元，或单渠道年经营不低于50万美元前提的卖家才干入驻。TikTok Shop现在定邀的卖家重要为TikTok美国或西北亚站点月销30万美元以上卖家，以及亚马逊跟美客多墨西哥站点类目头部卖家 。绝对于美区，墨西哥站点的入驻门槛显得“遥不可及”，不外重合度濒临90%的类目爱好、与美国互为邻里的地缘地位，仍是让美区卖家们跃跃欲试。近期，在TT123美区卖家交换群里，有关进驻墨西哥站的探讨颇为热闹。对美区卖家而言，如若能在美墨之间“脚踏两只船”，从某种水平下去说，就能在中美、中墨、美墨间庞杂的关税政策下领有必定的自立抉择权。“查重率”高达90%的类目爱好也能便利美区卖家在选品时可能事半功倍，堪比“一鱼两吃”。别的，TikTok Shop表现，墨西哥首批运动将投入200-300万美元的估算停止产物端补助，花费者将享有3单5折优惠，卖家可享用免佣金跟免邮费2个月的权利。平台自掏腰包的“自动”，让卖家两眼放光，只不外，墨西哥也并不美中不足。03墨西哥也有“坑”TT123发明，对照前日其余媒体宣布的TikTok Shop墨区热销榜单，短短多少日时光，TOP5已迎来洗牌。由此能够窥见，只管上线不外数日，但前墨西哥站点的“烽火”已初见苗头。现在墨西哥站的卖家基础属于“带资进组”，即具有品牌效应跟丰盛经营教训，此番“火并”，这些卖家发力不外3成，在平台“过渡期”之后，禁售类目解禁、下降入驻门槛等将随之而来，卖家们的涌入，势必让墨区的“烽火”愈发激烈。面临张望、不熟习墨西哥市场的卖家们，TT123梳理了以下多少个墨西哥花费者习气（坑），严防卖家们踩踏。·爱好性价比高的产物依据墨西哥在线贩卖协会（AMVO）数据，85%的墨西哥花费者在购置前会自动对照至少3个平台的价钱，此中价钱差别超越15%时，72%的花费者会调换购置渠道。别的，墨西哥花费者均匀天天应用2.8个比价东西（如Google Shopping、Prueba及当地平台Comparando），对3C电子（对照概率为92%）跟家电品类（对照概率为88%）的价钱尤其“敏感”。针对这一习惯，卖家可应用达人带货，一方面安慰墨西哥人激动购置，同时也经过达人们推举的话术，为其勾画产物应用的美妙愿景，以补充产物与其余平台存在价差所带来的不均衡、不划算等认知。·缺少耐烦AMVO墨西哥电商协会数据表现，超53%墨西哥人的退货起因是售后呼应速率慢；卖家对售后成绩、产物投递不迭时推诿，将招致店肆差评率激增70%！对墨西哥人对售后迁延不处理、物流耽误甩锅等0容忍，且爱好赞扬等，卖家应当自动协商处理成绩，即使是物流等平台方担任的环节出成绩，卖家也应当实时抚慰花费者，并提出处理计划。要晓得，如果店肆多差评就难过到平台的流量搀扶，因而，为了店肆的口碑，卖家应构造好言语，最好对突提问题列举好SOP，便利后续相似成绩能失掉疾速处理。04写在最后TikTok墨区这波泼天流量跟涨势，也惹得不少眼馋的卖家购入 “黑科技”，打算分一杯羹。在平台收紧风控的年夜趋向下，这些店肆基础活了多少天，就“逝世”了。合规运营的年夜趋向下，卖家们仍是切莫走钢丝。依照平台的惯性，过段时光就该下降入驻门槛，吸纳新卖家了，静待、积淀、进修，或者是最好的抉择。 注：文/TT123跨境电商，文章起源：TT123跨境电商，本文为作者自力观念，不代表亿邦能源破场。